网站设计

如何把一个产品营销型网站做好!

2018-06-01 11:44:12

笔者从业这么多年,帮助很多企业做过营销型网站,绝大部分企业能够按照我的指导,把网站建好并维护好。他们从这些网站的引流、点击、转化过程中接到大量的客户,尝到了很大的甜头。

有些人想要知道怎么做网站,因为自己公司的网站做得乱七八糟,想要好好改却不知道从何改起。笔者就在接下来的内容中简单告诉你:如何把一个产品营销型网站做好!

大公司的网站主要作用的是品牌展示功能、形象展示功能,因为他的品牌知名度在那里,客户都是来自于线下,不需要也没有必要通过企业网站来引流。

但是作为传统型产品销售型企业,特别是一些卖产品的中小企业,绝大多数企业都是通过做百度竞价等付费推广,把流量导进网站来实现转化。但是仅仅通过百度竞价,不仅点击费用很高,而且企业网站没做好的话,询盘转化率也很低。因而企业需要建设一个能带来流量、又能带来转化的营销型网站。

那么,针对这些企业在做网站的过程中,做成一个什么样的网站才能适合引流,适合转化,并打造一定的品牌形象呢(就算你是个皮包公司,把网站做得很牛逼,别人也会以为你是一个专业的大公司)?

一. 对网站进行可行性分析,主要是明确网站目的和网站定位

(1)明确网站建设目的:目标明确才能好干活

明确网站建设是为了指导相关人员具体工作的展开,只有把目的明确了,相关人员才能互相配合好。例如品牌型网站和营销型网站等都是有不同的目的和不同的建设方法的。

在这部分,需要明确几点内容:

第一. 通过网站来实现销售:是品牌展示还是要接单?是在线销售的电商型网站还是信息展示型的网站? 绝大部分企业都是需要展示产品,然后让客户来进行电话咨询或者在线咨询的。

第二. 通过网站来收集客户反馈

第三. 通过网站来树立公司形象

(2)网站定位分析:做成什么样的网站很重要

关于公司定位、产品定位等问题属于公司范畴,这里就不讲。给网站定位就是明确知道网站提供什么样的内容,哪些内容是用户感兴趣的。我们可以运用常见的SWOT方法来分析网站建设内容:优势,劣势,机会,威胁等来分析网站建设内容。

明确网站目标后,要开始目标受众分析(来企业网站做什么,兴趣点是什么)、自身现状分析(品牌影响力如何,产品线如何、服务水平如何)及行业竞品调研(行业对手都在怎么做),这些都是为了后期网站内容进行建设和布局的参考点和文案内容。

(3)制定网站建设方案

通过综合策略分析后,需要明确我们要做什么,以及如何实现。明确实现方案后,需要制定网站架构,开始进行创意设计、内容组织、程序开发等工作。这个需要安排到相应的人员,例如外包的网站建设公司、美工、文案、运营、推广等

二.进行网站建设工作,合理安排各人员工作

(1)必备基础设施: 程序、域名、空间、备案、其他

(2)网站结构设计:网站的整体模块,首页模块、客户见证模块、产品模块等

思考点:网站有哪些模块?这些模块存在的原因有哪些?用户想要看到哪些模块?需要什么特色模块?

(3)网站内容设计: 网站具体页面内容设计,每个模块需要什么内容

思考点:每个模块的内容是什么?文案是什么?素材是什么?是否符合用户对内容的需求?页面内容的个性化?首页最主要的内容是什么(logo、宣传语、展示图、产品列表、客户案例、资质、三大优势等)

(4)网站的SEO设置:针对整个网站,进行相关的SEO设置

思考点:需要设置哪些内容?怎么内部设置更容易让网站获取排名?代码优化?结构优化?Tkd优化?关键词布局?

整个项目中需要有人进行主导,弄好工作流程:包括人力安排,财力安排,工作安排等。前期在项目建议书中就要大致的把一些费用等都考虑清楚。


三.进行网站的全面复核工作

网站内容建设好后,网络公司那边把相关程序进行上传,相关人员就可以把网站的内容进行后台上传,上传之后每个模块、每个按钮都需要进行点击,每个页面都查看,看网站是否存在哪些方面的问题。

这个整体的复盘,需要考虑以下内容:

(1)在网站展示层面,客户希望我们回答的6个问题:

1、你是谁(是什么?);

2、你能为我带来什么?(好处,心动点,可以为客户避免的损失);

3、你和对手的差别在哪里(差异化);

4、为什么我一定要和你合作?(合作的理由,不合作的痛苦);

5、怎么和我合作(合作的步骤,必须高端,正规,上档次);

6、为什么现在就要买(错过或延迟买有什么损失?)

(2)有几类会进入网站的人群,这些人群会想要看到什么内容(对应哪些模块),他们分别进行什么样的操作(模块中具体内容设置),我们想要达到什么目的(模块内容如何吸引客户注册,联系等)。

如果整个网都能按照这个流程走得通,说明网站建设的比较有营销力。


四.网站的推广工作

在网站建设好后,需要进行网站推广,初期网站常见的推广方式:

(1)自然排名建设工作:通过所有相关的SEO的方式,获取网站关键词的自然排名

思考点:核心关键词有哪些?如何确定核心关键词?如何排布核心关键词和长尾关键词?

编辑人员通过以上得出的关键词,进行网站内容的编辑和更新,例如技术问题、产品新闻等,都是为了SEO。

(2)竞价排名建设工作:通过百度竞价和谷歌竞价,获取网站的持续流量

前期竞价工作可以以投放核心关键词为重点,先把一定的流量引进来。


五.网站的数据统计工作

需要统计哪些数据?哪些数据用来考核?哪些数据用来分析?什么时候进行统计?怎么统计?需要什么表格?


六.网站的分析和优化工作,确保网站持续“牛逼”

网站具体运行一段时间,定期统计网站的相关数据。根据统计的数据等情况,包括浏览量、点击量、询盘量、页面访问量等数据分析后,定期进行网站的调整和优化。这样才能持续不断地保持网站的用户体验度,提高网站的转化率。因为网站建设好后,需要专门的运营人员定期去分析和优化。笔者在此过程中,发现很多企业做了网站,然后从来不更新内容,从来不去查看数据。

关于网站建设模块需要的相关表格

《网站建设可行性报告》 《网站项目建议书》 《网站需求分析表》 《网站全网分布关键词》 《网站图片、文案库》 《网站模块分布表》 《网站SEO设置》 《网站竞价关键词表》 《网站复核总表》 《网站数据统计、分析表》 《网站优化表》

营销型网站总结为:具有清晰的结构流程、极具冲击力的视觉表现、极具销售力的商品展示、极具公信力和深度价值的内容、符合搜索引擎优化规律、具有健全的销售客服环节和安全便捷的硬件支撑这七大要素。


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